Sales Architects Schools

Problemen met het omzetten van leads naar klanten? Of stagneert de groei van jouw omzet? Waarschijnlijk sluit jouw verkooptechniek niet meer aan op de steeds slimmere consument. Verkoop verandert. Wij ontwikkelden een uniek trainingsprogramma voor topverkopers die willen leren hoe je een succesvolle salesflow organiseert voor een schaalbaar en voorspelbaar salesproces.

Een nieuw salestijdperk

Meer salesresultaat begint bij het ontwikkelen van jouw salesmedewerkers.

Binnen B2B doorlopen klanten maar liefst 70% van het koopproces zonder contact met een verkoper. De koper neemt in het koopproces zelf de touwtjes in handen en onderzoekt online de eigenschappen en alternatieven van jouw dienst of product. Traditionele en transactionele verkooptechnieken werken hierdoor simpelweg niet meer. Klanten hebben meer behoefte aan de verkoper die luistert en hen van de gewenste informatie voorziet dan iemand die druk uitoefent op het sluiten van de deal.

De training is de fundering van meer salesresultaat in het huidige saleslandschap. Dit begint bij het ontwikkelen van jouw salesmedewerkers tot de topverkopers en commercieel directeuren van de toekomst.

Leer denken als een sales architect

4 dagen full focus werken aan jouw verkoopkwaliteiten

Onze visie op sales heeft diverse bedrijven geholpen aan een verbeterd salesproces en groei van cashflow. In ons werk zien wij dat veel salesmedewerkers en accountmanagers moeite hebben met de transitie naar online verkoop. Hun rol verandert en daarmee ook de werkzaamheden waarmee zij hun salesdoelstellingen moeten behalen.

In de training gaan wij in 4 dagen full focus aan de slag met het verkopen van de toekomst.

Wil jij...

  • Ontdekken hoe je online sneller en effectiever leert verkopen?
  • Een leider worden binnen jouw team met oog voor strategie en structuur?
  • Beter worden in het luisteren en identificeren van behoeften van jouw klant?
  • Waarde bieden aan klanten die zij niet op internet kunnen vinden?
  • Langdurige relaties opbouwen met klanten door klantgerichte oplossingen te bieden?

Deze training helpt jou met:

Strategie

We bespreken de tactieken en technieken voor het moderne verkopen.

Identificeren

Waar liggen de behoeften van jouw leads en hoe speel je hier in het salesproces op in?

Inside Sales

Converteer jouw leads sneller en effectiever tot klanten via een inside sales benadering.

Salesmanagement

Behoud inzicht en overzicht in de activiteiten en resultaten van jouw team.

Programma

Het programma bestaat uit 4 thema's verdeeld over 4 dagen. Het overkoepelende thema van de training is het verkopen van de toekomst. Een toekomst waarin personalisatie en maatwerk de boventoon voeren en waarin de scheidslijn tussen sales en marketing steeds verder vervaagt. Ga jij mee in de sales revolutie?

Dag 1: Strategisch navigeren

17 september 2021 | 09:00 – 17:00

Leer denken vanuit intrinsieke bedrijfsdoelstellingen en schaalbare waardecreatie. Hoe zorg je dat jouw verkoopstrategie en -proces aansluit bij jouw ideale klant.

Dag 2: Het contact met de lead

24 september 2021 | 09:00 – 17:00

Hoe realiseer je relevante contactmomenten met een lead (zowel online als offline) waardoor je commitment creëert bij potentiële klanten en sneller verkoopt.

Dag 3: Het Inside Sales Principe

1 oktober 2021 | 09:00 – 17:00

Het geheime wapen: Inside Sales. Hierbij staat verkopen van binnenuit centraal. Marketing en sales integreren en zorgen dat je de controle over jouw lead in het aankoopproces behoudt. Inside Sales vraagt daarbij ook om een andere rolverdeling binnen jouw team.

Dag 4: Operations Management

8 oktober 2021 | 09:00 – 17:00

Zonder overzicht en inzicht in de activiteiten van jouw salesmensen is essentieel. Wanneer contactmomenten, gespreksverslagen en andere rapportages niet consistent worden bijgehouden blijven verkoopkansen onbenut. Tijdens dit onderdeel leer je hoe je dit gestructureerd en met draagvlak binnen de organisatie neerzet.

Wat kost de training?

Individueel

€ 2299,-

(excl. btw)

Voor salesmanagers of commercieel directeur

  • Leg de basis om jouw organisatie de voorloper in het vakgebied te maken
  • Voer discussies met andere pioniers en experts
  • Krijg inzichten en perspectieven vanuit diverse invalshoeken
  • Kom fysiek en krijg een verzorgde lunch of doe digitaal mee
Groepen en teams

€ 1799,-

(excl. btw)

Voor salesteams vanaf 2 personen (prijs pp)

  • Ga samen met je collega’s aan de slag om de sales-afdeling te optimaliseren
  • Leer van de fouten van anderen
  • Zet de eerste stap om alle neuzen in dezelfde richting te krijgen
  • Kom fysiek en krijg een verzorgde lunch of doe digitaal mee

Wat anderen zeggen over Sales Architects

“Het is fijn om met Sales Architects te werken omdat zij verder kijken dan alleen het salesproces. Ze denken proactief mee met meerdere processen en helpen mij de bottlenecks op te lossen. Ik zie ze meer als een business optimalisatie consultancy, met sales als basis.”

Maarten Loerakker
Maarten Loerakker

Eigenaar diverse verlichtingsbedrijven

“Jacob supported us setting up a new subsidiary structure for our organization. His holistic view on, how successful sales organizations should work, paired with the hands on approach on the executive level, helped us to implement the new structure in a very short amount of time. With his unique way of questioning things, he was a great sparing partner and mentor along the process.”

andreas-lorenz
Andreas Lorenz

Sales Director Nedap Europe

Word de Sales Architect van je organisatie

Leer denken als een sales architect. Na 4 dagen ben je in staat jouw afdeling en de sales processen naar een hoger niveau te tillen.

Download de whitepaper en lees meer over:

  • de opbouw van de Sales Architects School
  • de inhoud van de opleiding
  • wat het jou kan opleveren