Whitepaper inside sales

Inside sales: het einde van de buitendienst?

Het closen van deals is al lang niet meer uitsluitend afhankelijk van de traditionele buitendienst verkoper. De klant wordt slimmer en de customer journey verandert. Door de grote hoeveelheid aan informatie die beschikbaar is op internet, duurt het aankoopproces steeds langer. Verkopen wordt een wetenschap, waarin het steeds belangrijker wordt in te spelen op wat de klant denkt, wilt en vraagt. De afgelopen jaren is er dan ook de opkomst van inside sales, een sales strategie die hier precies op inspeelt.

In deze whitepaper gaan we in op de ontwikkeling van het ‘binnen-naar-buiten’ verkopen. Wat houdt inside sales precies in? En wat betekent dit voor de traditionele buitendienst verkoper?

mock-00053