De (on)zin van klantbezoeken

Webinar 15 mei

Bijna altijd komt het salesproces voort uit de autonomie van de accountmanager. Dit resulteert nooit in een proces dat optimaal gebruikmaakt van de beschikbare capaciteit binnen je salesorganisatie. Voor een exponentiële groei is een nieuwe aanpak nodig.

Waarom richten we ons op de accountmanagers?

• Accountmanagers besteden te weinig tijd aan daadwerkelijk verkopen
• Accountmanagers zijn verantwoordelijk voor het gehele proces
• Het is vaak onduidelijk wat de resultaten zijn van de accountmanagers

Dit leidt tot een lage productiviteit, onvoldoende bestuurbaarheid en hoge verkoopkosten.

Toch hebben we de accountmanagers in veel gevallen wel nodig. Ons webinar heeft als doel een frisse kijk te bieden op dit vraagstuk door sales te benaderen als een geoliede machine. We duiken dieper in de essentie van het verkoopproces en stellen de vraag: hoe kunnen we accountmanagers beter inzetten en ervoor zorgen dat elke fysieke afspraak waardevol en doelgericht is? Dit vereist niet alleen een heroverweging van processen, maar ook een kritische blik op de rolverdeling binnen sales teams.

Laten we samen bouwen aan een salesmachine die niet alleen effectief is, maar ook klaar is voor de uitdagingen van de moderne zakelijke wereld. Schrijf je nu in en ontdek hoe je het potentieel van je sales team kunt maximaliseren.

In het webinar gaan we aan de slag met:

1. De traditionele salesorganisatie en de problematische effecten daarvan;
2. Waarom het salesproces en de rolverdeling herzien moet worden;
3. De vuistregels de nieuwe salesorganisatie;
4. Hoe accountmanagers 100% van hun tijd zijn kunnen verkopen;
5. Praktijkvoorbeeld van een nieuw ontwerp van de salesorganisatie bij een van onze klanten

Met als doel:

• Meer nettowinst
• Meer groei

Meld je aan voor het gratis webinar