Allegheny Bradford Company

Staci Frantz, General Manager

“We treat sales different than we treat production, and it just shouldn’t be that way. They both have processes, they both have metrics, they both should have visibility on the workload.”

Staci Frantz is de General Manager van een distributeur en fabrikant van RVS process equipment (buizen, kleppen, pompen), gelegen in Pennsylvania, VS.. In deze case study legt ze uit hoe Sales Architects heeft gezorgd voor inzicht, voorspelbaarheid en groeiende salesresultaten bij zowel bestaande als nieuwe klanten, door sales te benaderen als een productieproces.

“The whole world could use some advice on how to make sales more mechanical.”