Leadopvolging: de 6 valkuilen
Inconsistentie is één van de valkuilen waar veel organisaties tegenaanlopen binnen leadopvolging. Dit leidt tot vertraging binnen het salesproces
Salesproces optimaliseren: de key onderwerpen
Het salesproces verandert. Je moet in het verkooptraject zorgen dat factoren als prijs, voorwaarden en contracten perfect aansluiten bij wat de
Sales funnel management in sales en marketing
Het gevaar van een verkeerde focus op het gebied van relatiebeheer/ acquisitie is tweeledig: jouw salesteam heeft geen acquisitieritme en je laat
Sales Enablement in B2B: alles wat je moet weten
Sales Enablement betekent: jouw salesteam in staat stellen om de sale te genereren. Hoe je aan de slag gaat met sales enablement behandelen we in