Categorie: Sales Proces
Meer verkopen begint bij inzicht in jouw salesproces
Hoe zorg je voor inzicht in jouw salesproces? KPI’s geven jouw medewerkers structuur, duidelijkheid en motivatie. In dit artikel gaan we kort in
Voorkom deze 6 valkuilen bij B2B leadopvolging
Inconsistentie is één van de valkuilen waar veel organisaties tegenaanlopen binnen leadopvolging. Dit leidt tot vertraging binnen het salesproces
Leadopvolging: sluit meer deals met de juiste strategie
Bestaat de perfecte leadopvolging strategie? Nee, er is geen one size fits all benadering in sales. Iedere lead en branche vraagt om een andere
Hoe creëer je waarde in het verkoopproces?
Het genereren van leads is grotendeels de taak van het marketingteam. Maar ook het salesteam kan zijn steentje hieraan bijdragen.
Salesproces ontwerpen: zo behaal jij meer verkoopresultaat
Het salesproces verandert. Je moet in het verkooptraject zorgen dat factoren als prijs, voorwaarden en contracten perfect aansluiten bij wat de
Tijd en activiteit in het verkoopproces
Het salesproces verandert. Je moet in het verkooptraject zorgen dat factoren als prijs, voorwaarden en contracten perfect aansluiten bij wat de
De steeds grotere rol van inside sales
Het closen van deals is niet meer enkel afhankelijk van de traditionele buitendienst verkoper. De rol van inside sales is essentieel hierin geworden.
Salesproces verbeteren: 5 belangrijke checks
Het salesproces is de kern van bedrijfsgroei. Als het salesproces niet optimaal is ingericht, staat het groei in de weg.
Nieuwe prospect? Zorg deze 4 onderdelen van jouw sales proces op orde zijn
We geven een voorzet als het gaat om het inrichten van waardevolle touchpoints binnen jouw salesproces, met betrekking tot jouw #1 eindbeslisser.
Creëer kansen uit sales bezwaren
In ieder salesgesprek komen er sales bezwaren van klanten boven tafel waar jij als verkoper op moet anticiperen. Hoe je dat doet? Dat lees je hier.
Meer laden