Sales Strategie Archieven - Sales Architects

Het genereren van leads is grotendeels de taak van het marketingteam. Maar ook het salesteam kan zijn steentje hieraan bijdragen.

Een CEO focust zich vaak op dezelfde KPI‘s: omzet en nieuwe business. Maar hoe zit het met de cijfers die leiden tot omzetgroei?

Een sales strategie biedt houvast voor jouw salesteam en zorgt voor een gestructureerde lead generatie.

Het gevaar van een verkeerde focus op het gebied van relatiebeheer/ acquisitie is tweeledig: jouw salesteam heeft geen acquisitieritme en je laat

Het voeren van meer salesgesprekken valt of staat met de competentie van jouw medewerkers om hun sales agenda te beheren.

Wij starten met strategie, dan proces, en als laatste pas op het niveau van tooling en tactieken. Dit doen we door middel van 6 checks.

De focus moet liggen op het bouwen van een tijdloze organisatie, die tegenslagen kan opvangen en ingericht is op schaalbaarheid en voorspelbaarheid.

6 stappen om een mismatch tussen jou en je klant te voorkomen.

De T-shaped commercieel directeur is bepalend voor het succes van jouw sales- en marketingteam.

Hoe ziet de veranderende rol van de commercieel directeur eruit? Wij lichten onze visie toe in dit artikel.