Categorie: Sales Strategie
Is jouw organisatie klaar voor tegenslagen?
De focus moet liggen op het bouwen van een tijdloze organisatie, die tegenslagen kan opvangen en ingericht is op schaalbaarheid en voorspelbaarheid.
Lead management: de 6 stappen naar succes
6 stappen om een mismatch tussen jou en je klant te voorkomen.
De commercieel directeur als generalistische specialist
De T-shaped commercieel directeur is bepalend voor het succes van jouw sales- en marketingteam.
De toekomst van de commercieel directeur in B2B
Hoe ziet de veranderende rol van de commercieel directeur eruit? Wij lichten onze visie toe in dit artikel.
Welke software heeft jouw salesteam nodig?
Het optimaliseren van je sales- en marketingproces kan niet zonder goede software. Vind hier een overzicht van verschillende B2B sales software.
5 signalen dat jouw salesteam moet uitbreiden
Ligt er een nieuw segment open? Is er sprake van reactieve sales? Of heb je simpelweg een volle pijplijn?
Agenda template voor effectieve salesmeetings
Ontdek de 7 essentiële onderdelen voor een effectieve salesmeeting.
Zo verhoog je de kwaliteit van je klanten
Het is belangrijk dat medewerkers te allen tijde scherp zijn op lead- en klantkwalificatie. We leggen uit waarom.
Nieuwe salesmedewerker? Breng eerst de basis op orde
Volg onze 7 tips vóórdat je een nieuwe salesmedewerker aanneemt, zodat deze in een gespreid bedje kan worden verwelkomd.
Waar zit jouw sales bottleneck?
Zoek altijd naar de allerhoogste bottleneck. Dit is het knelpunt dat, wanneer opgelost, een proces direct effectiever maakt.
Meer laden