Maas & Hagoort
“If you do what you did, you will get what you always got.”
De onafhankelijke lichtleverancier Maas & Hagoort stond afgelopen jaar op een kruispunt. Eigenaar Willem-Jan Zwemer en algemeen directeur Ad Dorst wilden hun ambities waarmaken en kwamen tot de conclusie dat zij een verbetering van het huidige sales- en marketingproces nodig hadden om dit te bereiken.
Het doel was slimmer, effectiever en met meer vertrouwen en focus werken. De stip op de horizon een verdubbeling van de omzet. Via een whitepaper kwamen de heren in contact met ons. Het afgelopen jaar zijn we de samenwerking aangegaan met als doel het verbeteren van het salesproces.
Bekijk de video voor een uitgebreid gesprek over de samenwerking en de positieve gevolgen hiervan.
LinkedLabels
“Iedereen staat open voor het bespreken van data (sales), als team zijn we nu echt aan het samenwerken en aan het leren.” – Gijs Brinkhoff, LinkedLabels
Staci Frantz (General Manager)
“We treat sales different than we treat production, and it just shouldn’t be that way. They both have processes, they both have metrics, they both should have visibility on the workload.”
Staci Frantz is de General Manager van een distributeur en fabrikant van RVS process equipment (buizen, kleppen, pompen), gelegen in Pennsylvania, VS.. In deze case study legt ze uit hoe Sales Architects heeft gezorgd voor inzicht, voorspelbaarheid en groeiende salesresultaten bij zowel bestaande als nieuwe klanten, door sales te benaderen als een productieproces.
“The whole world could use some advice on how to make sales more mechanical.”
SAP Nederland
”Within a matter of a couple of days Jacob knew where to start. I hired him to make some changes in the front-end of my company, and he executed that task whole-hearted and with energy and commitment. He’s for sure a professional.” – René Kerp, SAP Ariba BeNeLux
Symax
“De belangrijkste ‘win’ die Sales Architects heeft behaald voor ons is het neerzetten van een vastomlijnd proces. Hierdoor hebben wij intern een vaste manier van werken gekregen en stellen we onszelf niet meer de vraag: ‘hoe pakken we dit aan?’. We hebben een salesfunnel met een aantal stappen die we volgen. Uiteraard zijn deze stappen niet in beton gegoten omdat iedere situatie en klant anders is, maar de basis blijft hetzelfde.”
Loerakker Ledline
”Het is fijn om met Sales Architects te werken omdat zij verder kijken dan alleen het salesproces. Ze denken proactief mee met meerdere processen en helpen mij de bottlenecks op te lossen. Bijvoorbeeld met de operatie, maar ook met cashflow optimalisatie. Ik zie ze meer als een business optimalisatie consultancy, met sales als basis.” – Maarten Loerakker, Loerakker Ledline
Xcellent IT
”Sales Architects is het eerste sales- en marketingbureau die duidelijkheid geeft in wat ze doen, waarom, en wat het oplevert. Ze hebben ons het meeste geholpen met het inrichten van de KPI’s en salesprocessen. Dit gaf focus en resultaat.” Marnix van der Moolen, Xcellent IT
Kruitbosch
”Sales Architects komt in korte tijd tot de kern van het salesproces en weten direct hoe ze deze kunnen verbeteren. Ze leveren snelheid, maar ook een focus op resultaat. Wat ik ook als prettig heb ervaren is dat ze meedenken over de impact van verandering op de hele business.” – Chris Kruitbosch, Kruitbosch
Nedap Retail
”Jacob supported us setting up a new subsidiary structure for our organization. His holistic view on, how successful sales organizations should work, paired with the hands on approach on the executive level, helped us to implement the new structure in a very short amount of time. With his unique way of questioning things, he was a great sparing partner and mentor along the process.” – Andreas Lorenz, Nedap Retail
Revalide Amersfoort
”Toonaangevend, inspirerend en verbindend. Snelheid in het proces, sturend op resultaat. Stelt niet alleen vragen maar komt ook met oplossingen en helpt mee waar nodig. Wij groeiden, niet alleen in de hoogte maar ook in de breedte, met stevige wortels. Met Jacob zijn we “samen naar meer gezond” op weg gegaan. Dit gun ik iedereen.” – Menno Werrie, Revalide Amersfoort